Делимся новостями и опытом
в сфере внешней торговли
и содействуем развитию бизнеса
Будьте в курсе новостей
Подписывайтесь на нашу рассылку.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности.
Как составлять внешнеторговый контракт и для чего он нужен?
Зачастую можно услышать, что контракт нужен, чтобы обратиться в суд, предъявить штрафные санкции иностранному партнеру, предоставить его в банк, таможенные органы. Это верно, но давайте посмотрим на этот документ по-другому. Для чего он нужен сторонам сделки и как его составить, чтобы избежать судебное разбирательство? Ведь на этапе установления деловых отношений ни одна из сторон не заинтересована в подаче иска и предъявлении претензий.
На наш взгляд внешнеторговый контракт – это прежде всего условия работы с иностранным партнером. Он появляется после того, как все основные условия сделки уже детально обсуждены с зарубежным контрагентом, когда обеим сторонам понятно, что является предметом сделки и в чем состоят обязательства сторон.
Рекомендуем контракт составлять так, чтобы прежде всего самим были ясны его условия. Также рекомендуем обратить внимание партнера на все важные для Вас моменты, именно обратить, а не умолчать. Ведь за рубежом сделки зачастую заключаются без оформления договора, соответственно, просто прочитав наш контракт, иностранная сторона может не обратить внимание на важные нюансы.
Если у вас есть вопросы, обращайтесь. Проконсультируем, составим и научим.
Зачастую можно услышать, что контракт нужен, чтобы обратиться в суд, предъявить штрафные санкции иностранному партнеру, предоставить его в банк, таможенные органы. Это верно, но давайте посмотрим на этот документ по-другому. Для чего он нужен сторонам сделки и как его составить, чтобы избежать судебное разбирательство? Ведь на этапе установления деловых отношений ни одна из сторон не заинтересована в подаче иска и предъявлении претензий.
На наш взгляд внешнеторговый контракт – это прежде всего условия работы с иностранным партнером. Он появляется после того, как все основные условия сделки уже детально обсуждены с зарубежным контрагентом, когда обеим сторонам понятно, что является предметом сделки и в чем состоят обязательства сторон.
Рекомендуем контракт составлять так, чтобы прежде всего самим были ясны его условия. Также рекомендуем обратить внимание партнера на все важные для Вас моменты, именно обратить, а не умолчать. Ведь за рубежом сделки зачастую заключаются без оформления договора, соответственно, просто прочитав наш контракт, иностранная сторона может не обратить внимание на важные нюансы.
Если у вас есть вопросы, обращайтесь. Проконсультируем, составим и научим.
Итоги экспорта российского подсолнечного масла в 2020 г. и возможные тенденции роста его стоимостного объема.
Россия является одним из крупнейших производителей и экспортеров подсолнечного масла в мире. В 2020 г. объем российского экспорта масла подсолнечного сырого составил 2159,5 млн долларов США, что на 24,5% больше по сравнению с 2019 г. Основными странами экспорта подсолнечного масла сырого были: Китай (доля в экспорте – 25%), Турция (21%), Индия (15,4%), Египет (6,6%).
Россия в 2020 г. также отгрузила на экспорт подсолнечное масло рафинированное, стоимостной объем которого был равен 653 млн долл.США, т.е. на 38% больше, чем в 2019 г.
Остановимся подробнее на итогах экспорта подсолнечного масла сырого.
84% (1817,6 млн долл.США) от общего стоимостного объема экспорта подсолнечного масла сырого было поставлено для производства продуктов и употребления в пищу. Прирост объемов экспорта по сравнению с 2019 г. в данном направлении наблюдался при отгрузках в Китай (+107%), Индию (+103%), Малайзию (+177%), Туркмению (+245%). Литву (+286%), Алжир (+47%), Судан (+40%). Средняя цена в 2020 г. - 729 долл.США за тонну (рассчитано путем деления стоимостного объема экспорта на объем в тоннах).
При этом доля масла подсолнечного сырого в упаковках объемом 10 л или менее в общем объеме экспорта подсолнечного масла для пищевой промышленности и употребления в пищу составила всего 1,5% (27,1 млн долл.США).
Такое масло обычно поставляется в розничные сети и сегмент HoReCa. Отсюда можно сделать вывод, что есть потенциал для наращивания более тесной работы с зарубежными розничными сетями, развития дистрибуции за рубежом. По итогам 2020 г. в данном направлении наблюдается положительная динамика, т.к. прирост стоимостных объемов масла подсолнечного сырого в упаковках 10 л и менее составил +136% по сравнению с 2019 г. Средняя экспортная цена на данное масло подсолнечное в 2020 г. была 956 долл.США за тонну, что на 31% выше по сравнению со средней ценой по маслу подсолнечному сырому, отгруженному для пищевой промышленности и употребления в пищу.
Масло фасованное обычно более маржинальный продукт, поэтому с ростом объемов его экспорта может более быстрыми темпами увеличиваться валовая прибыль производителей масла. Наибольшие темпы прироста объемов экспорта в 2020 г. показали поставки в Казахстан (+349%), Израиль (+163%), Китай (+145%), Туркмению (+133%), Монголию (+115%), Канаду (+78%).
Успехи российских производителей подсолнечного масла очевидны. При этом есть возможности для расширения географии поставок, наращивания объемов и валовой прибыли производителей. Поставки масла идут не только в развивающиеся страны, но и в развитые. Объем экспорта российского подсолнечного масла в Японию в 2020 г. составил 1,8 млн долл.США, что на 391% больше, чем в 2019 г.
Надеемся, информация была полезной. Всем успехов. При наличии вопросов обращайтесь.
24.02.2021
Россия является одним из крупнейших производителей и экспортеров подсолнечного масла в мире. В 2020 г. объем российского экспорта масла подсолнечного сырого составил 2159,5 млн долларов США, что на 24,5% больше по сравнению с 2019 г. Основными странами экспорта подсолнечного масла сырого были: Китай (доля в экспорте – 25%), Турция (21%), Индия (15,4%), Египет (6,6%).
Россия в 2020 г. также отгрузила на экспорт подсолнечное масло рафинированное, стоимостной объем которого был равен 653 млн долл.США, т.е. на 38% больше, чем в 2019 г.
Остановимся подробнее на итогах экспорта подсолнечного масла сырого.
84% (1817,6 млн долл.США) от общего стоимостного объема экспорта подсолнечного масла сырого было поставлено для производства продуктов и употребления в пищу. Прирост объемов экспорта по сравнению с 2019 г. в данном направлении наблюдался при отгрузках в Китай (+107%), Индию (+103%), Малайзию (+177%), Туркмению (+245%). Литву (+286%), Алжир (+47%), Судан (+40%). Средняя цена в 2020 г. - 729 долл.США за тонну (рассчитано путем деления стоимостного объема экспорта на объем в тоннах).
При этом доля масла подсолнечного сырого в упаковках объемом 10 л или менее в общем объеме экспорта подсолнечного масла для пищевой промышленности и употребления в пищу составила всего 1,5% (27,1 млн долл.США).
Такое масло обычно поставляется в розничные сети и сегмент HoReCa. Отсюда можно сделать вывод, что есть потенциал для наращивания более тесной работы с зарубежными розничными сетями, развития дистрибуции за рубежом. По итогам 2020 г. в данном направлении наблюдается положительная динамика, т.к. прирост стоимостных объемов масла подсолнечного сырого в упаковках 10 л и менее составил +136% по сравнению с 2019 г. Средняя экспортная цена на данное масло подсолнечное в 2020 г. была 956 долл.США за тонну, что на 31% выше по сравнению со средней ценой по маслу подсолнечному сырому, отгруженному для пищевой промышленности и употребления в пищу.
Масло фасованное обычно более маржинальный продукт, поэтому с ростом объемов его экспорта может более быстрыми темпами увеличиваться валовая прибыль производителей масла. Наибольшие темпы прироста объемов экспорта в 2020 г. показали поставки в Казахстан (+349%), Израиль (+163%), Китай (+145%), Туркмению (+133%), Монголию (+115%), Канаду (+78%).
Успехи российских производителей подсолнечного масла очевидны. При этом есть возможности для расширения географии поставок, наращивания объемов и валовой прибыли производителей. Поставки масла идут не только в развивающиеся страны, но и в развитые. Объем экспорта российского подсолнечного масла в Японию в 2020 г. составил 1,8 млн долл.США, что на 391% больше, чем в 2019 г.
Надеемся, информация была полезной. Всем успехов. При наличии вопросов обращайтесь.
24.02.2021
Возможности российского экспорта шоколадных изделий.
Продолжим приводить примеры российского несырьевого неэнергетического экспорта. Сегодня остановимся на итогах экспорта шоколадных изделий.
За 11 месяцев 2020 г. Россия экспортировала шоколадных изделий на 657 млн долларов США, темп прироста по стоимости составил 0,5% по сравнению с 2019 г. В структуре экспорта по стоимости основную долю занимают страны СНГ (61,5%), Восточная Азия (20,7%), Ближний Восток (10,3%), Европа (2,8%).
Основные страны экспорта по стоимости за 11 месяцев 2020 г.: Казахстан (19,2%), Китай (16,9%), Республика Беларусь (9%), Узбекистан (8,1%), Азербайджан (6,7%), Саудовская Аравия (4,9%), Киргизия (4%).
Основной прирост объемов экспорта по стоимости за 11 мес. 2020 г. произошел при поставках в следующие страны: Узбекистан (+54,4%), Тайвань (+104,3%), Япония (+329,9%), Йемен (+858,2%), Нидерланды (+46,8%), Латвия (+32,5%), Афганистан (+20,4%), Саудовская Аравия (+18,4%).
Несмотря на то, что общий объем экспорта за 11 мес. 2020 г. остался примерно на том же уровне, в географической структуре экспорта произошло перераспределение.
Конкретные предприятия-экспортеры называть не будем, т.к. это их успехи, но на их общих успехах можно учиться и другим.
Есть еще очень много возможностей для наращивания экспорта российских шоколадных изделий. Доля России в импорте шоколадных изделий многих стран либо ничтожна мала, либо ее вообще нет, в т.ч. это касается стран, рядом расположенных.
Например, в 2019 г. Япония импортировала шоколадных изделий на 594 млн долларов США. Доля РФ составила 0,0% (0,1 млн долларов США). За 11 мес. 2020 г. Россия экспортировала в Японию шоколадных изделий уже на 0,395 млн долларов США.
Понятно, что для продажи на экспорт много факторов надо учесть, много усилий приложить. Но у России уникальное географическое положение, которое может способствовать развитию продаж на экспорт.
Надеемся, наша статья была полезной. При наличии вопросов обращайтесь. Всем успехов.
14.02.2021
Продолжим приводить примеры российского несырьевого неэнергетического экспорта. Сегодня остановимся на итогах экспорта шоколадных изделий.
За 11 месяцев 2020 г. Россия экспортировала шоколадных изделий на 657 млн долларов США, темп прироста по стоимости составил 0,5% по сравнению с 2019 г. В структуре экспорта по стоимости основную долю занимают страны СНГ (61,5%), Восточная Азия (20,7%), Ближний Восток (10,3%), Европа (2,8%).
Основные страны экспорта по стоимости за 11 месяцев 2020 г.: Казахстан (19,2%), Китай (16,9%), Республика Беларусь (9%), Узбекистан (8,1%), Азербайджан (6,7%), Саудовская Аравия (4,9%), Киргизия (4%).
Основной прирост объемов экспорта по стоимости за 11 мес. 2020 г. произошел при поставках в следующие страны: Узбекистан (+54,4%), Тайвань (+104,3%), Япония (+329,9%), Йемен (+858,2%), Нидерланды (+46,8%), Латвия (+32,5%), Афганистан (+20,4%), Саудовская Аравия (+18,4%).
Несмотря на то, что общий объем экспорта за 11 мес. 2020 г. остался примерно на том же уровне, в географической структуре экспорта произошло перераспределение.
Конкретные предприятия-экспортеры называть не будем, т.к. это их успехи, но на их общих успехах можно учиться и другим.
Есть еще очень много возможностей для наращивания экспорта российских шоколадных изделий. Доля России в импорте шоколадных изделий многих стран либо ничтожна мала, либо ее вообще нет, в т.ч. это касается стран, рядом расположенных.
Например, в 2019 г. Япония импортировала шоколадных изделий на 594 млн долларов США. Доля РФ составила 0,0% (0,1 млн долларов США). За 11 мес. 2020 г. Россия экспортировала в Японию шоколадных изделий уже на 0,395 млн долларов США.
Понятно, что для продажи на экспорт много факторов надо учесть, много усилий приложить. Но у России уникальное географическое положение, которое может способствовать развитию продаж на экспорт.
Надеемся, наша статья была полезной. При наличии вопросов обращайтесь. Всем успехов.
14.02.2021
Примеры российского экспорта: готовые корма для животных, мясная и рыбная мука.
В комментариях к предыдущим статьям нас просили привести примеры продажи российских товаров на экспорт, а иногда люди задавали вопросы: «Кому нужен российский экспорт? Что, кроме сырья, можно продать из России?». Поэтому решили продолжить тему экспорта и привести примеры.
Готовые корма для животных. В первую очередь имеем ввиду корма для кошек и собак. Как известно, посещая супермаркеты в России и за рубежом, в этой товарной категории обычно мы видим одни и те же бренды. Тем не менее, за 11 месяцев 2020 г. Россия экспортировала готовых кормов для животных на 195 млн долларов США, прирост к 2019 г. составил 49,6%. В стоимостном объеме экспорта 82% было направлено в страны СНГ (прежде всего в Республику Беларусь, Казахстан, Украину) и 16,6% в страны Европы.
Объем российского экспорта кормов в Германию увеличился на 668,8%, в Великобританию на 69,5%, в Турцию на 42%, в Монголию на 49,3%, в Азербайджан на 32,6%, в Кыргызстан на 22,9%, в Грузию на 18,8%, в Узбекистан на 16,4%. Положительную динамику также показывает экспорт кормов во Францию, Италию, Венгрию, Польшу.
Мясная и рыбная мука. Используется для обогащения комбикормов и для производства готовых кормов для животных. За 11 месяцев 2020 г. Россия экспортировала муки на 101,64 млн долларов США, темп прироста стоимостного объема составил 19,7%. Основные страны-импортеры российского экспорта муки по стоимости: Китай (66,8%), Республика Корея (30,2%). Объем экспорта в Республику Корея за 11 месяцев 2020 г. вырос на 37,2%.
Надеемся, информация полезна как производителям, так и торговым компаниям. В последующих статьях продолжим приводить примеры. Ведь российский экспорт товаров – возможный канал сбыта и увеличения выручки от реализации товаров и как следствие источник роста выручки от реализации услуг, сопровождающих экспорт.
При возникновении вопросов обращайтесь.
10.02.2021
Готовые корма для животных. В первую очередь имеем ввиду корма для кошек и собак. Как известно, посещая супермаркеты в России и за рубежом, в этой товарной категории обычно мы видим одни и те же бренды. Тем не менее, за 11 месяцев 2020 г. Россия экспортировала готовых кормов для животных на 195 млн долларов США, прирост к 2019 г. составил 49,6%. В стоимостном объеме экспорта 82% было направлено в страны СНГ (прежде всего в Республику Беларусь, Казахстан, Украину) и 16,6% в страны Европы.
Объем российского экспорта кормов в Германию увеличился на 668,8%, в Великобританию на 69,5%, в Турцию на 42%, в Монголию на 49,3%, в Азербайджан на 32,6%, в Кыргызстан на 22,9%, в Грузию на 18,8%, в Узбекистан на 16,4%. Положительную динамику также показывает экспорт кормов во Францию, Италию, Венгрию, Польшу.
Мясная и рыбная мука. Используется для обогащения комбикормов и для производства готовых кормов для животных. За 11 месяцев 2020 г. Россия экспортировала муки на 101,64 млн долларов США, темп прироста стоимостного объема составил 19,7%. Основные страны-импортеры российского экспорта муки по стоимости: Китай (66,8%), Республика Корея (30,2%). Объем экспорта в Республику Корея за 11 месяцев 2020 г. вырос на 37,2%.
Надеемся, информация полезна как производителям, так и торговым компаниям. В последующих статьях продолжим приводить примеры. Ведь российский экспорт товаров – возможный канал сбыта и увеличения выручки от реализации товаров и как следствие источник роста выручки от реализации услуг, сопровождающих экспорт.
При возникновении вопросов обращайтесь.
10.02.2021
Перспективы экспорта мяса во Вьетнам.
Сегодня хотим уделить внимание экспорту во Вьетнам мясной продукции российскими производителями.
В 2018 г. доля России в несырьевом неэнергетическом импорте Вьетнама составляла 0,8%. При этом за 2018 г. объем данного экспорта России во Вьетнам вырос на 58,8% по сравнению с 2017 г. Доля мяса в объеме несырьевого неэнергетического экспорта России во Вьетнам в 2018 г. была равна 0,32%, учитывая, что в 2018 г. объем экспорта российского мяса во Вьетнам вырос в 8 раз по сравнению с 2017 г. Начало экспорту российского мяса во Вьетнам было положено еще в 2016 г.
В конце ноября 2019 г. Вьетнам разрешил поставки российской свинины. Тогда только два предприятия было включено в перечень экспортеров из России. Согласно данным ИНТЕРФАКС по состоянию на 23.04.2020 число российских поставщиков свинины на вьетнамский рынок достигло 9. В соответствии с информацией на сайте Россельхознадзора по состоянию на 08.10.2020 их стало 11.
На сайте Министерства сельского хозяйства и аграрного развития Вьетнама 21.01.2021 обновлен перечень компаний, имеющих право экспортировать из России мясо (свинину, говядину, мясо птицы) и мясную продукцию. Уже выдано 41 разрешение российским компаниям на экспорт во Вьетнам мяса и мясных продуктов.
Прежде, чем приступать к вопросу включения в перечень экспортеров мяса во Вьетнам, рекомендуем ознакомиться с «Порядком организации ветеринарного надзора за производством и переработкой подконтрольной Государственной ветеринарной службе РФ пищевой продукции, предназначенной для экспорта в Социалистическую Республику Вьетнам».
При поставке мясной продукции на экспорт с предприятий-производителей или с предприятий по хранению данные компании должны быть включены в реестр экспортеров мясной продукции во Вьетнам.
В нашей стране есть национальный проект «Международная кооперация и экспорт», который включает 5 федеральных проектов, в т.ч. «Экспорт продукции агропромышленного комплекса».
Ситуация с экспортом мяса благоприятна для производителей, которые еще не вышли на экспорт, но имеют потенциал для выхода, или не получили еще право на экспорт во Вьетнам, поскольку вопрос экспорта мяса во Вьетнам проработан.
Напомним, что численность населения Вьетнама составляет 94,67 млн. человек, соответственно есть потенциал для наращивания объемов экспорта, в т.ч. мяса.
Экспорт мяса еще интересен тем, что концентрирует внимание иностранных компаний-импортеров четко на перечень потенциальных уже аккредитованных поставщиков из каждой страны.
Надеемся, наша статья была интересной. Если есть вопросы, обращайтесь. Всем успехов!
06.02.2021
Сегодня хотим уделить внимание экспорту во Вьетнам мясной продукции российскими производителями.
В 2018 г. доля России в несырьевом неэнергетическом импорте Вьетнама составляла 0,8%. При этом за 2018 г. объем данного экспорта России во Вьетнам вырос на 58,8% по сравнению с 2017 г. Доля мяса в объеме несырьевого неэнергетического экспорта России во Вьетнам в 2018 г. была равна 0,32%, учитывая, что в 2018 г. объем экспорта российского мяса во Вьетнам вырос в 8 раз по сравнению с 2017 г. Начало экспорту российского мяса во Вьетнам было положено еще в 2016 г.
В конце ноября 2019 г. Вьетнам разрешил поставки российской свинины. Тогда только два предприятия было включено в перечень экспортеров из России. Согласно данным ИНТЕРФАКС по состоянию на 23.04.2020 число российских поставщиков свинины на вьетнамский рынок достигло 9. В соответствии с информацией на сайте Россельхознадзора по состоянию на 08.10.2020 их стало 11.
На сайте Министерства сельского хозяйства и аграрного развития Вьетнама 21.01.2021 обновлен перечень компаний, имеющих право экспортировать из России мясо (свинину, говядину, мясо птицы) и мясную продукцию. Уже выдано 41 разрешение российским компаниям на экспорт во Вьетнам мяса и мясных продуктов.
Прежде, чем приступать к вопросу включения в перечень экспортеров мяса во Вьетнам, рекомендуем ознакомиться с «Порядком организации ветеринарного надзора за производством и переработкой подконтрольной Государственной ветеринарной службе РФ пищевой продукции, предназначенной для экспорта в Социалистическую Республику Вьетнам».
При поставке мясной продукции на экспорт с предприятий-производителей или с предприятий по хранению данные компании должны быть включены в реестр экспортеров мясной продукции во Вьетнам.
В нашей стране есть национальный проект «Международная кооперация и экспорт», который включает 5 федеральных проектов, в т.ч. «Экспорт продукции агропромышленного комплекса».
Ситуация с экспортом мяса благоприятна для производителей, которые еще не вышли на экспорт, но имеют потенциал для выхода, или не получили еще право на экспорт во Вьетнам, поскольку вопрос экспорта мяса во Вьетнам проработан.
Напомним, что численность населения Вьетнама составляет 94,67 млн. человек, соответственно есть потенциал для наращивания объемов экспорта, в т.ч. мяса.
Экспорт мяса еще интересен тем, что концентрирует внимание иностранных компаний-импортеров четко на перечень потенциальных уже аккредитованных поставщиков из каждой страны.
Надеемся, наша статья была интересной. Если есть вопросы, обращайтесь. Всем успехов!
06.02.2021
Оптимизация договорных отношений с поставщиками услуг и товаров.
Если Вам приходилось оплачивать простой фуры при погрузке ввиду несвоевременной подготовки товара или отгрузочных документов и не получать возмещение данных расходов от поставщика товара, то данный продукт для вас. Он также подойдет тем, кто нес расходы в виде штрафных санкций за несвоевременную поставку товара покупателю, возникших не по своей вине, и не получал компенсацию от непосредственного поставщика товара или перевозчика.
Можно приводить еще много примеров не возмещения расходов ввиду отсутствия права на компенсацию во внешнеторговом контракте или договоре на оказание услуг. Также имеют место ситуации, когда размер возмещения не соотносится с суммой потерь, существенно ниже ее.
Осуществляем экспертизу внешнеторговых контрактов и договоров с поставщиками услуг, сопровождающих ВЭД, (транспортно-экспедиторские компании, таможенные брокеры, органы сертификации, сюрвейеры), и договоров поставки конечному покупателю на предмет взаимосвязи обязательств и ответственности. Проводим переговоры и выстраиваем работу со сторонами договорных отношений с целью оптимизации расходов и приведения в соответствие ответственности.
Результатом данной услуги для вас будет сокращение потерь и появление права на компенсацию расходов ввиду приведенных в соответствие условий договоров.
Есть вопросы? Обращайтесь. Встретимся и проконсультируем.
Можно приводить еще много примеров не возмещения расходов ввиду отсутствия права на компенсацию во внешнеторговом контракте или договоре на оказание услуг. Также имеют место ситуации, когда размер возмещения не соотносится с суммой потерь, существенно ниже ее.
Осуществляем экспертизу внешнеторговых контрактов и договоров с поставщиками услуг, сопровождающих ВЭД, (транспортно-экспедиторские компании, таможенные брокеры, органы сертификации, сюрвейеры), и договоров поставки конечному покупателю на предмет взаимосвязи обязательств и ответственности. Проводим переговоры и выстраиваем работу со сторонами договорных отношений с целью оптимизации расходов и приведения в соответствие ответственности.
Результатом данной услуги для вас будет сокращение потерь и появление права на компенсацию расходов ввиду приведенных в соответствие условий договоров.
Есть вопросы? Обращайтесь. Встретимся и проконсультируем.
Семь правил, которые позволят экспортеру не потерять, а выиграть.
1. При принятии заказа согласовать с иностранным покупателем ключевые характеристики товара, зафиксировать их в спецификации/ приложении к контракту, что снизит риски возникновения споров после приемки груза в стране импорта.
2. Во избежание необоснованных претензий со стороны иностранного покупателя предусмотреть инспекцию товара перед отгрузкой.
3. На этапе принятия заказа уточнить требования к товару в стране импорта и перечень необходимых отгрузочных документов, прежде всего сертификатов. Заблаговременно оценить вероятность их предоставления и расходы, сопровождающие выдачу.
4. Если иностранный покупатель не согласен на 100% оплату авансом, вспоминаем о других возможных инструментах (аккредитивы, гарантии, страхование). Они дадут шанс установить сотрудничество и экспортировать товар.
5. Проверить легальность бизнеса и благонадежность иностранного покупателя. Довольно простая процедура в настоящее время.
6. Если покупателю важно, чтобы экспортер организовал доставку груза в пункт/порт назначения, можно проявить гибкость и, помимо EXW, FCA, FOB, рассмотреть такие условия поставки, как CPT, CFR, CIF, согласно которым риски в соответствии с ИНКОТЕРМС переходят от продавца на покупателя в тот же момент, что и при FCA и FOB, но договор перевозки заключает продавец.
7. До начала поставок решить вопрос с регистрацией торговой марки за рубежом, если в планах поставки под собственной торговой маркой.
Есть еще много других важных моментов для экспорта, но о них в другой раз.
Успешного всем экспорта!
2. Во избежание необоснованных претензий со стороны иностранного покупателя предусмотреть инспекцию товара перед отгрузкой.
3. На этапе принятия заказа уточнить требования к товару в стране импорта и перечень необходимых отгрузочных документов, прежде всего сертификатов. Заблаговременно оценить вероятность их предоставления и расходы, сопровождающие выдачу.
4. Если иностранный покупатель не согласен на 100% оплату авансом, вспоминаем о других возможных инструментах (аккредитивы, гарантии, страхование). Они дадут шанс установить сотрудничество и экспортировать товар.
5. Проверить легальность бизнеса и благонадежность иностранного покупателя. Довольно простая процедура в настоящее время.
6. Если покупателю важно, чтобы экспортер организовал доставку груза в пункт/порт назначения, можно проявить гибкость и, помимо EXW, FCA, FOB, рассмотреть такие условия поставки, как CPT, CFR, CIF, согласно которым риски в соответствии с ИНКОТЕРМС переходят от продавца на покупателя в тот же момент, что и при FCA и FOB, но договор перевозки заключает продавец.
7. До начала поставок решить вопрос с регистрацией торговой марки за рубежом, если в планах поставки под собственной торговой маркой.
Есть еще много других важных моментов для экспорта, но о них в другой раз.
Успешного всем экспорта!
В какой валюте открыть счет в банке? Сколько валютных счетов нужно иметь?
Вы планируете закуп товаров за рубежом или поставку своей продукции за границу и, наверняка, сталкиваетесь с такими вопросами. Поделимся своим мнением.
Для начала можно открыть счет только в одной наиболее понятной для Вас валюте. Например, если Вы планируете работу только с компаниями из Европы, то в ЕВРО. Если только с Китаем, то в китайских юанях. Но если Вы собираетесь сотрудничать с контрагентами из разных стран и регионов, рекомендуем открыть первый счет в долларах США. С его помощью Вы сможете произвести платеж в любой иностранной валюте. Ваш иностранный покупатель сможет осуществить оплату в долларах США независимо от того, в какой иностранной валюте имеет счет. Если, например, он предпочитает производить оплату в ЕВРО, пусть производит в ЕВРО, а на счет Вы будете получать доллары США в случае наличия счета в долларах.
Рекомендуем открывать несколько банковских счетов в иностранных валютах по мере роста объема операций в разных валютах, поскольку открытие каждого счета сопровождается комиссиями за открытие и ведение счетов.
С компаниями из стран Таможенного Союза предлагаем договариваться о расчетах в российских рублях.
О выборе банка для валютных операций, технологии осуществления платежей в разных иностранных валютах, валютной оговорке в контракте расскажем в дальнейшем или проконсультируем. Всегда на связи. Готовы к сотрудничеству.
Для начала можно открыть счет только в одной наиболее понятной для Вас валюте. Например, если Вы планируете работу только с компаниями из Европы, то в ЕВРО. Если только с Китаем, то в китайских юанях. Но если Вы собираетесь сотрудничать с контрагентами из разных стран и регионов, рекомендуем открыть первый счет в долларах США. С его помощью Вы сможете произвести платеж в любой иностранной валюте. Ваш иностранный покупатель сможет осуществить оплату в долларах США независимо от того, в какой иностранной валюте имеет счет. Если, например, он предпочитает производить оплату в ЕВРО, пусть производит в ЕВРО, а на счет Вы будете получать доллары США в случае наличия счета в долларах.
Рекомендуем открывать несколько банковских счетов в иностранных валютах по мере роста объема операций в разных валютах, поскольку открытие каждого счета сопровождается комиссиями за открытие и ведение счетов.
С компаниями из стран Таможенного Союза предлагаем договариваться о расчетах в российских рублях.
О выборе банка для валютных операций, технологии осуществления платежей в разных иностранных валютах, валютной оговорке в контракте расскажем в дальнейшем или проконсультируем. Всегда на связи. Готовы к сотрудничеству.
Как получить возмещение от иностранного поставщика?
Это один из основных вопросов, который стоит обсудить с иностранным партнером при установлении сотрудничества.
Способов и форм получения возмещения претензии много. Остановимся на наиболее используемых.
Если оплату иностранному партнеру производите полностью до прихода товара на склад, можно договориться с ним, что возмещение претензии он производит посредством перевода денежных средств на счет Вашей компании. Другой возможный вариант в данной ситуации – скидка с цены товара при следующем заказе. Но предлагаем оценить вероятность следующего заказа. Если его может и не быть, то при возникновении претензионного случая рекомендуем настоять на переводе средств.
Если оплата иностранному поставщику осуществляется частично или полностью после прихода товара на склад, можно предусмотреть в контракте возмещение претензии посредством выставления поставщиком кредит-ноты покупателю. Тем самым иностранный поставщик уменьшает размер обязательств покупателя по оплате поставленного товара.
Если у вас остались вопросы, обращайтесь. Всегда готовы проконсультировать.
Способов и форм получения возмещения претензии много. Остановимся на наиболее используемых.
Если оплату иностранному партнеру производите полностью до прихода товара на склад, можно договориться с ним, что возмещение претензии он производит посредством перевода денежных средств на счет Вашей компании. Другой возможный вариант в данной ситуации – скидка с цены товара при следующем заказе. Но предлагаем оценить вероятность следующего заказа. Если его может и не быть, то при возникновении претензионного случая рекомендуем настоять на переводе средств.
Если оплата иностранному поставщику осуществляется частично или полностью после прихода товара на склад, можно предусмотреть в контракте возмещение претензии посредством выставления поставщиком кредит-ноты покупателю. Тем самым иностранный поставщик уменьшает размер обязательств покупателя по оплате поставленного товара.
Если у вас остались вопросы, обращайтесь. Всегда готовы проконсультировать.
Выход на экспорт. Актуально.
На фоне высокого курса иностранных валют по отношению к рублю более конкурентоспособной по сравнению с импортной стала продукция, изготовленная в РФ, прежде всего та, для производства которой не требуется импортное сырье.
Несмотря на пандемию, текущая ситуация благоприятна для многих российских производителей, дает дополнительную возможность для расширения рынков сбыта и выхода за рубеж.
Конечно, для выхода на внешний рынок нужны знания и опыт во многих областях ВЭД (международное коммерческое дело, валютные операции, международные перевозки, переговоры, таможенное оформление, сертификация и др.), а также знание иностранных языков. Имея опыт работы с иностранными производителями и торговыми компаниями, можно подсказать и научить российских производителей, что необходимо для выхода на внешний рынок (анализ рынка, выставки, сайты, коммерческие предложения, адаптация продукта и др.), какие возможны компромиссные решения в части условий поставки, оплаты, порядка ведения претензионной работы и др., чтобы сделка состоялась, прошла успешно, стала залогом долгосрочной взаимовыгодной работы.
Один из вариантов работы – это продвижение собственной торговой марки на зарубежном рынке, что, безусловно, требует анализа рынка, адаптации продукта под требования рынка, регистрации торговой марки за рубежом и др.
Но есть и другой вариант работы, которому нас учит прежде всего опыт сотрудничества со странами Юго-Восточной Азии (Китаем, Тайванем, Вьетнамом, Таиландом, Малайзией и др.), а также Индией и т.д. - это производство товара под заказ иностранного покупателя с теми характеристиками, упаковкой, маркировкой, которые нужны иностранному покупателю. Безусловно, нужно научиться гибкости во многих вопросах.
Если Вам интересно сотрудничество в направлении экспорта, пишите. Поможем, проконсультируем, окажем услуги, сделаем сами, научим.
На фоне высокого курса иностранных валют по отношению к рублю более конкурентоспособной по сравнению с импортной стала продукция, изготовленная в РФ, прежде всего та, для производства которой не требуется импортное сырье.
Несмотря на пандемию, текущая ситуация благоприятна для многих российских производителей, дает дополнительную возможность для расширения рынков сбыта и выхода за рубеж.
Конечно, для выхода на внешний рынок нужны знания и опыт во многих областях ВЭД (международное коммерческое дело, валютные операции, международные перевозки, переговоры, таможенное оформление, сертификация и др.), а также знание иностранных языков. Имея опыт работы с иностранными производителями и торговыми компаниями, можно подсказать и научить российских производителей, что необходимо для выхода на внешний рынок (анализ рынка, выставки, сайты, коммерческие предложения, адаптация продукта и др.), какие возможны компромиссные решения в части условий поставки, оплаты, порядка ведения претензионной работы и др., чтобы сделка состоялась, прошла успешно, стала залогом долгосрочной взаимовыгодной работы.
Один из вариантов работы – это продвижение собственной торговой марки на зарубежном рынке, что, безусловно, требует анализа рынка, адаптации продукта под требования рынка, регистрации торговой марки за рубежом и др.
Но есть и другой вариант работы, которому нас учит прежде всего опыт сотрудничества со странами Юго-Восточной Азии (Китаем, Тайванем, Вьетнамом, Таиландом, Малайзией и др.), а также Индией и т.д. - это производство товара под заказ иностранного покупателя с теми характеристиками, упаковкой, маркировкой, которые нужны иностранному покупателю. Безусловно, нужно научиться гибкости во многих вопросах.
Если Вам интересно сотрудничество в направлении экспорта, пишите. Поможем, проконсультируем, окажем услуги, сделаем сами, научим.
На каких условиях поставки импортировать бананы?
Если вы запланировали импорт бананов и находитесь в процессе подбора поставщика, наверняка, у вас появится вопрос: о каких международных условиях поставки лучше договориться с продавцом, какие условия нам выгодны?
Как известно, перевозка и хранение бананов осуществляются при температуре около +13°С. Колебания температуры ускоряют процесс созревания бананов и соответственно сокращают срок их годности.
Многие, зная данный нюанс, придерживаются позиции, что при перевозке морским видом транспорта нужно договориться с иностранным продавцом об условиях поставки СFR или CIF российский порт вместо FOB, т.к. договор перевозки в данном случае заключает продавец и соответственно он будет разбираться в причинах порчи бананов, колебания температуры, и он же несет ответственность за порчу товара до порта прибытия.
Однако согласно Международным условиям поставки (ИНКОТЕРМС 2020) момент перехода рисков порчи и утери товара при CFR и CIF (порт назначения) соответствует моменту перехода рисков при FOB (порт отгрузки). Риск утраты или повреждения товара при упомянутых условиях поставки переходит от продавца на покупателя, когда товар размещен на борту судна в порту отгрузки.
Чтобы переложить на продавца ответственность за порчу товара до порта назначения, можно в контракте для условий CFR и CIF указать момент перехода рисков, отличный от предусмотренного в ИНКОТЕРМС 2020, т.е. в порту прибытия. Но прежде рекомендуем сопоставить момент перехода рисков с моментом перехода права собственности, более выгодным для вас порядком расчетов, стоимостью перевозки на условиях FOB и на условиях CFR, CIF, а далее определиться с выбором международных условий поставки и момента перехода рисков порчи и утери товара.
Если есть вопросы, обращайтесь. Всегда готовы обсудить, проконсультировать и оказать услуги по организации поставки.
Если вы запланировали импорт бананов и находитесь в процессе подбора поставщика, наверняка, у вас появится вопрос: о каких международных условиях поставки лучше договориться с продавцом, какие условия нам выгодны?
Как известно, перевозка и хранение бананов осуществляются при температуре около +13°С. Колебания температуры ускоряют процесс созревания бананов и соответственно сокращают срок их годности.
Многие, зная данный нюанс, придерживаются позиции, что при перевозке морским видом транспорта нужно договориться с иностранным продавцом об условиях поставки СFR или CIF российский порт вместо FOB, т.к. договор перевозки в данном случае заключает продавец и соответственно он будет разбираться в причинах порчи бананов, колебания температуры, и он же несет ответственность за порчу товара до порта прибытия.
Однако согласно Международным условиям поставки (ИНКОТЕРМС 2020) момент перехода рисков порчи и утери товара при CFR и CIF (порт назначения) соответствует моменту перехода рисков при FOB (порт отгрузки). Риск утраты или повреждения товара при упомянутых условиях поставки переходит от продавца на покупателя, когда товар размещен на борту судна в порту отгрузки.
Чтобы переложить на продавца ответственность за порчу товара до порта назначения, можно в контракте для условий CFR и CIF указать момент перехода рисков, отличный от предусмотренного в ИНКОТЕРМС 2020, т.е. в порту прибытия. Но прежде рекомендуем сопоставить момент перехода рисков с моментом перехода права собственности, более выгодным для вас порядком расчетов, стоимостью перевозки на условиях FOB и на условиях CFR, CIF, а далее определиться с выбором международных условий поставки и момента перехода рисков порчи и утери товара.
Если есть вопросы, обращайтесь. Всегда готовы обсудить, проконсультировать и оказать услуги по организации поставки.
Поговорим о развитии.
В 2018 – 2020 годах в валютном законодательстве РФ произошли существенные изменения, которые дают бизнесу дополнительные возможности для развития. Отметим некоторые из них.
Разрешены переводные (трансферабельные) аккредитивы, которые очень содействуют развитию экспорта по схеме комитент-комиссионер. Для тех, кто понимает, о чем идет речь, это революция, состоявшаяся спустя долгие годы.
На счета резидентов, открытые в банках за пределами территории РФ, могут быть зачислены денежные средства в валюте РФ по внешнеторговым контрактам, заключенным такими резидентами с нерезидентами, в отношении которых были отменены требования о репатриации.
Расширен перечень случаев, когда резиденты вправе не зачислять на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранную валюту или валюту РФ.
Снижены размеры ответственности за нарушение валютного законодательства.
Соответственно груз ответственности облегчен.
С 01.01.2020 не применяется требование о репатриации валютной выручки, предусмотренное п.1 ч.1 ст.19 Закона 173-ФЗ, в отношении внешнеторговых договоров (контрактов), заключенных между резидентами и нерезидентами, сумма обязательств по которым определена в валюте РФ и условиями которых предусмотрена оплата в валюте РФ (с некоторыми оговорками).
В банк меньше документов нужно представлять, а для банка сокращены сроки на их обработку, то есть те сроки, которые ранее некоторые банки позиционировали в рамках своего клиентоориентированного подхода, стали нормой для всех банков.
Надеемся, наша информация была полезной. Всем успехов в бизнесе.
25.12.2020
Разрешены переводные (трансферабельные) аккредитивы, которые очень содействуют развитию экспорта по схеме комитент-комиссионер. Для тех, кто понимает, о чем идет речь, это революция, состоявшаяся спустя долгие годы.
На счета резидентов, открытые в банках за пределами территории РФ, могут быть зачислены денежные средства в валюте РФ по внешнеторговым контрактам, заключенным такими резидентами с нерезидентами, в отношении которых были отменены требования о репатриации.
Расширен перечень случаев, когда резиденты вправе не зачислять на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранную валюту или валюту РФ.
Снижены размеры ответственности за нарушение валютного законодательства.
Соответственно груз ответственности облегчен.
С 01.01.2020 не применяется требование о репатриации валютной выручки, предусмотренное п.1 ч.1 ст.19 Закона 173-ФЗ, в отношении внешнеторговых договоров (контрактов), заключенных между резидентами и нерезидентами, сумма обязательств по которым определена в валюте РФ и условиями которых предусмотрена оплата в валюте РФ (с некоторыми оговорками).
В банк меньше документов нужно представлять, а для банка сокращены сроки на их обработку, то есть те сроки, которые ранее некоторые банки позиционировали в рамках своего клиентоориентированного подхода, стали нормой для всех банков.
Надеемся, наша информация была полезной. Всем успехов в бизнесе.
25.12.2020
Как оптимизировать ВЭД?
Способов много. Приведем некоторые.
- выбирать в качестве поставщика производителя, а не посредника (торговую компанию)
- проверять иностранного контрагента
- тщательно согласовывать с иностранным поставщиком/покупателем характеристики товара
- добиваться выгодных для себя условий сотрудничества
- приобретать опыт ВЭД и отстраивать бизнес-процесс, чтобы тем самым экономить время и деньги
- прорабатывать цепочку поставки с позиции риск-менеджмента
- рассматривать разные способы оплаты и условия поставки и выбирать оптимальные
Для каждой компании на определенном этапе ее развития набор способов оптимизации разный.
Мы помогаем подобрать нужные, выступить консультантами и экспертами, решить сложные вопросы организации ВЭД, сократить расходы, настроить процесс так, чтобы он работал "как часы". Вместе с клиентом добиваемся результата и идем дальше.
Если у вас возникла потребность в оптимизации или организации внешнеэкономической деятельности, обращайтесь, подписывайтесь на наши новости. Будем рады видеть вас в числе наших клиентов.
- выбирать в качестве поставщика производителя, а не посредника (торговую компанию)
- проверять иностранного контрагента
- тщательно согласовывать с иностранным поставщиком/покупателем характеристики товара
- добиваться выгодных для себя условий сотрудничества
- приобретать опыт ВЭД и отстраивать бизнес-процесс, чтобы тем самым экономить время и деньги
- прорабатывать цепочку поставки с позиции риск-менеджмента
- рассматривать разные способы оплаты и условия поставки и выбирать оптимальные
Для каждой компании на определенном этапе ее развития набор способов оптимизации разный.
Мы помогаем подобрать нужные, выступить консультантами и экспертами, решить сложные вопросы организации ВЭД, сократить расходы, настроить процесс так, чтобы он работал "как часы". Вместе с клиентом добиваемся результата и идем дальше.
Если у вас возникла потребность в оптимизации или организации внешнеэкономической деятельности, обращайтесь, подписывайтесь на наши новости. Будем рады видеть вас в числе наших клиентов.
Чем хорош легальный импорт?
С ростом бизнеса компании, которые ввозили товары из-за границы с помощью карго, озадачиваются вопросом о переходе от работы через «карго» к «белой», т.е. легальной схеме импорта. Преимущества данной схемы состоят в том, что всегда есть документы, подтверждающие поставку товара, которые можно предоставить в налоговые органы. Появляется возможность работы с более крупными клиентами, которым необходимы разрешительные документы на ввезенный товар, и соответственно получать более значимые заказы.
Как вы понимаете, расходы на закуп и организацию поставки при «белой схеме» импорта можно официально провести по бухгалтерскому учету и включить в себестоимость поставленного товара.
Если вдруг вы получили бракованный товар, есть шансы договориться с контрагентом о компенсации брака. Также есть много инструментов, включая финансовые, которые снижают риски при внешнеторговых поставках.
Можно продолжить перечислять преимущества «белой схемы» импорта по сравнению с поставкой через «карго». При этом возникает вопрос: как перейти, если уже давно работаем через «карго», по-другому не умеем? Хотим, но боимся напороться на штрафы и другие проблемы. Не планировали расширять штат.
В этом можем помочь мы посредством своих консультаций, пошагового сопровождения, обучения сотрудников практическим аспектам официального импорта, совместного участия в проектах. Всегда на связи. Обращайтесь, подписывайтесь на нашу новостную рассылку.
Как вы понимаете, расходы на закуп и организацию поставки при «белой схеме» импорта можно официально провести по бухгалтерскому учету и включить в себестоимость поставленного товара.
Если вдруг вы получили бракованный товар, есть шансы договориться с контрагентом о компенсации брака. Также есть много инструментов, включая финансовые, которые снижают риски при внешнеторговых поставках.
Можно продолжить перечислять преимущества «белой схемы» импорта по сравнению с поставкой через «карго». При этом возникает вопрос: как перейти, если уже давно работаем через «карго», по-другому не умеем? Хотим, но боимся напороться на штрафы и другие проблемы. Не планировали расширять штат.
В этом можем помочь мы посредством своих консультаций, пошагового сопровождения, обучения сотрудников практическим аспектам официального импорта, совместного участия в проектах. Всегда на связи. Обращайтесь, подписывайтесь на нашу новостную рассылку.
Cвяжитесь с нами любым удобным способом, ответим на ваши вопросы :
